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今天开什么奖 其支付的成本更大

发布时间:2019-06-06   浏览次数:
c?代金销售已死!90%药代都不知道的事_养生资讯_养生之道网
养生之道网导读:医药多年来都是个靠政策吃饭的市场,代金成为促使上量最容易也是最快的手段、变味的各种学术会议也有充斥其间的。2015年前笔……医药多年来都是个靠政策吃饭的市场,代金成为促使上量最容易也是最快的手段、变味的各种学术会议也有充斥其间的。2015年前笔者在各种场合都在强调和表述重视以个体为审视对象下的精准学术推广的价值和重要性,那时说这些在同行看来是不合适宜的,太理想化了,以药补医是铁律,打不破的现状下任你讲干喉咙也支持者廖廖。打破代金销售的时间节己到但打破这多年现状的时间结点要到了,以省级招标带头下的轮番砍价,巳让代金无力支撑。笔者在此为后面所述先作强调,产品没有临床空间了、产品没有临床空间了、产品没有临床空间了,重要的事说三遍。随着新医改政策的快速实施,会将这种情况把大家从1拉到N,大家都一样,在失去代金作销售支撑的这种情况下,企业和个人问问自己,怎么办?此时大家都寄期望于有一种新的方法使得以前的处方销售能得于连续下去,转型成了不少企业和一线代表所思所虑。但,真有什么创新的法门让我们在失去代金作支撑下仍能确保临床处方销售的实现吗?老方法挽救不了降价、弃标后的市场笔者认真的回答,不习七十二变妄想过八十一难的情况下,没有。现在转OTC、院外、基层医疗、电商,不过都是在渠道上想办法,以此来挽救降价甚至弃标后的惨淡。但现实是,转型无论企业还是个人,其支付的成本更大,成功机率更低,为什么?因为当70%以上的同业或同行都在试图转型时,你还没下脚,巳到了深水区。笔者在此没有什么创新法门奉献,笔者仍是强调,无论企业与个人,若想继续在临床处方药领域生存发展下去,笔者的建议仍是请你把临床销售的基础打牢,那就是重回以个体为审视对象下的精准学术推广。90%代表不知医生如何完成的首次处方在笔者接触到的90%代表工作中,新处方医生客户是如何把第一片药片处方给患者的,90%以上的人回答不出具体情况,因为他们得到医生处方这一消息时,医生的处方过程巳经完成。而巳经处方这一结果,巳让我们的销售目标达成,今天不管2019-06-04 事,何必深究。可惜,说现实些,你本来有的一次唯一不受是否代金或医保的长期销售机会,就这样白白浪费了。临床医生对某药物处方习惯的形成,是基于三点产生的:1、个人以往用药经验2、个人临床用药反馈3、值得信任同行的个人经验个人、个人、个人,医生的处方习惯都是基于个体形成的,不要妄图医生的职业就让其脱离了普通人从认识到认知,最终形成意识并在意识指引下体现行为这一逻辑顺序。问问你自己,你会看了说明书或者推销员的说辞而不经个人信息处理就产生购买商品的行为吗?特别对于药物这样牵连甚大的产品,在笔者的经历中,除了基于自我认知和判定外,也没有医生在初次用药时不通过他人用药信息收集或交流就产生大量处方的。而药物现在临床上对于医生而言,随着医院级别不同,医生接触生疏药物的机会也大不同,初次使用药物或巳有些认识的改良型药物,都会产生联合使用的情况,一种药物的单一使用在临床上基本巳难寻其踪,这源于疾病的变化,也源于各种不合理的诱因,因此医生在使用药物时,个人经验越来越不足于作为参考,而个人对某药物的临床具本用药反馈和所获值得信任同行的个人体会越来越变得重要。医药代表的价值回归在未来越发重要但现实是,每天面对大量的患者,医生停留在具体处方患者身上所得到的临床用药反馈越来越少,这又导致同行的经验也同时缺位。在此情况下,代表使用企业市场部或医学部基于产品本身客观属性特点优势所作产品定位的“患者肖像”式的用药宣导,对于药物在具体临床上的病案反馈和其它有影响力医院或医生的用药经验,就成了最有力的补充。而惋惜的是,我们太多企业不重视这方面的起始培训,代表从进入临床那天起就没有这种意识,不知不懂不会,成了药物糊里糊涂在首次处方时形成明确正向反馈于医生个人的机会白白流失,对于此产品的处方习惯因缺少医生个人认知下的客观依据就无法形成,医生没有明确的自主处方意识,那就只剩下在基于医生自己对药物安全性试探的结论下,依靠代金的推动产生处方,代金一旦缺位,处方量就会大幅下降或者停方。喜欢而非爱,等来的是医生的抛弃文至此处,想必大多数读者会提反对意见,列出种种当下事实告诉笔者,学术推广仍不能象代金或客情一样让我们更现实的获取处方销量,在补贴不到位下以药养医的现状不改变代金就不会消逝。笔者承认此观点有其当下存在的市场,但笔者想提出的是,当新版GMP大锤落地和一致性评判大限导致同类产品厂家消失2000家,同类产品消失50%时(这恐怕不是危言耸听),你凭什么获得剩下的药企、产品的青睐?哪一个厂家不是有自己多年信任的自营或代理商队伍,为什么要换掉现任挑选你来负责它剩下的“香馍馍”?你于市场,于临床,于客户有什么核心价值是别人不可取代的?笔者在此再次提醒,事物的发展进化论告诉我们,从来没有一成不变的,唯一恒定的规律就是发展变化,不变的就只是变。先不说医药分家何时全面落地,一码赢彩富天下香港,就说当下的药占比,临床路径、处方点评、医保限方,使药品份额在临床上各地己有报道的从30%到25%甚至到20%时,你还能单靠代金获得多少销量,进入不了医生个人固定的治疗方案,不得不让医生重新注视你的产品,只是喜欢而非爱下成为鸡肋,第一个舍弃的就是你的产品!这些我们不愿看到的现实,刚开始是很小的些微变化,起始是从一个地区,一家医院,一个医生开始的,但你挡不住它在政策大棒力量不断积蓄推行下雪球式的增长。结束语没有夯实的临床学术推广功底作基础,即使你忍痛降价也换不取市场,想法做法背逆环境大势下,笔者认为我们无力去谈什么转型,熟门熟路的生意都做不好,直接转业倒成了现实该考量的,如果能痛下决心打造坚实的临床学术推广队伍,笔者倒认为宁肯坚守住产品做大做强的价格底线,财神网高手论坛,暂时舍弃些现无法顾及的市场埋头打造几个省级市场,不图面积讲体积,深耕细作下拿着你有力的核心价值,去迎接和开拓剩者变胜者下的医药春天。

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